在英国举办的，名为《每日电讯报》的报纸所开展的，称作“每日电讯报体育商业大会”的活动之中，禹唐体育被派遣到前方的记者，于现场，针对巴克莱银行身为全球赞助业务总监的Homer先生做了采访。
巴克莱银行深切知晓体育营销所具备的魅力，于足球赛事期间，其身影到处都能看见，于网球赛事期间，其身影到处都能看见，于高尔夫赛事期间，其身影到处都能看见。而巴克莱银行跟英超之间的合作称得上是经典，并且造就了体育营销历史里面一桩为人传颂的美谈。
以下是采访实录
禹唐：您如何看待赞助行业的前景，未来的趋势又是怎么样的呢？
Homer：从赞助行业整体来看，在诸如美国、英国以及欧洲等传统市场里，仅仅是体现品牌标识的那种旧有数助模式已产生了极大的改变。多数品牌开始自我询问，企业想要靠近的消费者究竟是谁，企业力图传递予那些消费者的信息是怎样的，这其中存在怎样的关联能够助力我们向好地向消费者讲述我们的品牌故事。以英超为例，我们构建了一种合作模式，把巴克莱与足球紧密相连，这对大家建立一定的品牌热情以及信赖感有所帮助。当下，我们更倾向于尝试和人探讨巴克莱于社会里以及生活中所充当的角色。要是依旧将我们像一家金融企业那样去看待，那就着实太遗憾了。要是我们能够借由足球达成品牌形象的建造升级，那肯定会很不错的。一旦谈及经济方面的斟酌，当你跟英超这种层级的赛事开展合作，你会相应地从这种合作当中获利。举例来说，要是我们想要和具备财富的目标客户沟通，我们能够举办一场活动，让联盟的所有者以及管理者前来参加上并进行讲话，促使这些客户前往因其乐意去了解，乐意去倾听足球此项运动，而我们能够将其当作我们巴克莱财富管理业务的切入点 。
你对于 IP 持有者和赞助商之间的合作关系会拿出怎样的看法呢，存在着哪些相当关键并且绝对不可以被忽视的因素呢 ？
Homer：品牌化重要，媒体价值重要，因这是心之所向，可时至今日，IP持有者与品牌的合作不局限于寻求能让人们共鸣的故事，我常对IP持有者说，“你们要保证收入，但须清楚想传达的信息是怎样的，还要清楚哪个品牌最适合传达，品牌是最佳营销驱动力，若运营赛事，要花钱营销球迷网，或找合适且有能力助你的合作伙伴。”简而言之，是你无需于品牌上面耗费一分钱，然而他们却投入了百万美元用以推广你的赛事，这便是最佳赞助案例的典范 。句号
要是你寻觅不到一个能充分说明上述神奇事例成为现实的合理缘由，球迷便会对你予以忽视甚至将你摒弃，如此会给品牌造成直接的不利影响。要是你借助赞助开展了品牌展示，无论这是以场边广告牌的形式，还是其他样式，众人会在一定程度上接收你的品牌。然而要是你企图和球迷建立亲近关系，进入到球迷拥有满满激情的生活领域里，对你来讲没有必要这么做，这么做会显得有点不自然。他们不会领会你这么做的意图。但一旦你能够找到一个切入点巧妙地融入进去，那便是另外一种情形了。对于某些品类的品牌，如此去做或许会相对轻易些。比如说，啤酒赞助商给球迷免费发放啤酒，这般行径会获得球迷的喜爱。然而对于银行来讲，这就颇为困难了。我们能够做的是，向球迷呈现我们对他们的认知，与此同时将我们的赞助回报给予球迷。我们需要大家思索巴克莱，对我们怀有好感、对巴克莱品牌怀有好感。”
禹唐：当赛事或者运动员面对危机时，赞助商要如何应对？
Homer：我曾于宝洁负责奥运会相关赞助业务，期间常遇棘手状况。于伦敦而言，票务、定价及实用性往往最让人头疼。于俄罗斯而言，是反兴奋剂法以及各类禁药丑闻。此前，我负责吉列与泰格·伍兹赞助时，他的性丑闻事件让我们深受其害。会衍生出诸多意外，然而有一事始终不变：若你始终做好准备，便能做到及时应对、轻松处理，因你已事先做好防备 。出现意外时，你是否要作出回应，是否要参与讨论，这些演练得有十足把握。如今让赞助商三缄其口不现实，涉及赞助客户时，人们会期望看到你们立场，不能让人抓到传递消极言论。你得做好进一步介入承担准备。但最明智方法是巧妙避开论战，且不是躲在幕后一言不发。找到中立立足点很重要，能保证从开始就立于不败之地。
禹唐，您可不可以针对最近莱斯特城队球迷现身巴克莱英超冠军联赛授奖仪式的状况展开谈论呢？
Homer称，做英超项目落地时，观察其成功之处，发现球迷最钟情自身故事，思考如何把他们的故事与冠军颁奖仪式这样重大时刻联系起来，巴克莱不会错过此机会，决定谁出席颁奖仪式，打破高管出席颁奖仪式的传统观念，现企业赞助商给球迷为英超冠军颁奖机会，关键是选有故事的球迷，那么大家会不禁问这位球迷“你是如何做到的” ？然后，他会回答说，巴克莱决定让一位球迷来颁奖，这就足够了。如果有人问起选择球迷颁奖的原因，我们肯定会说，我们一直认为足球的核心在于球迷，我们也总是将球票赠送给球迷。正因如此，赋予球迷出席一次终身难忘的颁奖仪式，也不过是我们在之前的努力上进行了自然延伸。”
禹唐，您可不可以就中国足球市场展开一番谈论呢，以及您对于中超的发展持有怎样的看法呢？
Homer表示中国市场不能错过，然而在进入中国市场以前，你得知晓一些相关背景知识。对于中超，最让我苦恼的是中超有没有充足吸引力去劝服一定量级球员前往中国乃至在那生活，好多情形下，世界顶级球员老是期望在欧洲赛场纵横驰骋。其次，好多人也会选择前往美国，因为不管是住在芝加哥还是洛杉矶，对他们来讲并无不合适，到底那还是说英语的地方。即便在英国，好多人也优先选择去伦敦的球队，而非曼彻斯特。我感觉，这是中国所面临的最为巨大的挑战了。不论正确与否，存在一些球员极有可能情不自禁地暗自询问，‘自身真的渴望与家人一块儿生活在这样的场所吗’？球员们或许有意愿前往世界各个地方，然而他们的家人却不一定是这样的想法呀。
巴克莱银行全球赞助总监 Homer
Homer是巴克莱银行全球赞助总监呀，而巴克莱银行全球赞助业务由他负责呢，这涵盖英超、ATP总决赛、巴克莱高尔夫精英赛，还有南非国家橄榄球队等方面呀。另外呢，基于跟O2体育馆的合作呀，巴克莱还进入了艺术与娱乐领域呢。当然啦，还有跟政府、监管机构以及其他利益相关者一同参与合作的顶级活动，像世界经济论坛呀。在这之前呀，Homer先生曾掌控过宝洁的全球销售系统呢，还主导参与了宝洁的奥运赞助计划哟。
